{"id":729973,"date":"2026-06-09T06:57:13","date_gmt":"2026-06-09T06:57:13","guid":{"rendered":"https:\/\/propertyone.ch\/?p=729973"},"modified":"2026-06-09T07:01:00","modified_gmt":"2026-06-09T07:01:00","slug":"intervista-con-vincent-clapasson-partner-presso-wueest-partner-e-responsabile-della-sede-di-ginevra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/propertyone.ch\/it\/intervista-con-vincent-clapasson-partner-presso-wueest-partner-e-responsabile-della-sede-di-ginevra\/","title":{"rendered":"Intervista con Vincent Clapasson, Partner presso W\u00fcest Partner e responsabile della sede di Ginevra"},"content":{"rendered":"

Quali sono oggi i principali ostacoli che gli operatori immobiliari della Svizzera devono affrontare?
\n<\/strong>Da un lato, la debolezza dell\u2019offerta, dovuta in particolare a un\u2019attivit\u00e0 edilizia che non riesce ad alimentare sufficientemente lo stock. Ci\u00f2 \u00e8 legato a ritardi e slittamenti degli anni 2022 e 2023, quando i tassi erano elevati, nonch\u00e9 alla regolamentazione, alle opposizioni, ai lunghi tempi per l\u2019ottenimento dei permessi e alla scarsit\u00e0 di terreni. Dall\u2019altro lato, vi sono talvolta difficolt\u00e0 nel reperire finanziamenti, poich\u00e9 le banche applicano regole pi\u00f9 severe, in particolare per quanto riguarda requisiti di capitale proprio pi\u00f9 elevati.<\/p>\n

Negli ultimi anni, l\u2019accesso al credito bancario sembra essere diventato pi\u00f9 complesso, in particolare a causa dell\u2019inasprimento delle regole prudenziali applicate dalle banche. \u00c8 un fenomeno che osservi anche sul mercato?
\n<\/strong>Abbiamo effettivamente constatato difficolt\u00e0 per alcuni sviluppatori nel trovare finanziamenti. La scomparsa di Credit Suisse, la seconda banca svizzera, e l\u2019assorbimento da parte dei concorrenti non sono cos\u00ec semplici come si sarebbe potuto immaginare. Ci\u00f2 \u00e8 dovuto a volumi di credito molto elevati e a prezzi in aumento, che richiedono una base ipotecaria ancora pi\u00f9 alta.<\/p>\n

Secondo te, questa evoluzione rappresenta una sfida supplementare per promotori, investitori e proprietari immobiliari nella Svizzera?
\n<\/strong>S\u00ec, rappresenta una sfida supplementare, poich\u00e9 per un promotore \u00e8 difficile investire importanti mezzi propri esclusivamente in progetti di medie o grandi dimensioni. I prezzi immobiliari \u2013 terreni, propriet\u00e0 per piani, case unifamiliari o immobili plurifamiliari \u2013 sono tali che solo i grandi investitori istituzionali e i fondi possono acquistare esclusivamente con mezzi propri.<\/p>\n

Di fronte a questa crescente complessit\u00e0 del finanziamento bancario, vedi emergere altre soluzioni di finanziamento? Se s\u00ec, quali?
\n<\/strong>Vediamo emergere fondi di debito privato o semplicemente soluzioni di debito privato, come junior debt e prestiti mezzanine, da parte di diverse entit\u00e0 che sembrano ben attrezzate per rispondere alle esigenze dei clienti immobiliari.<\/p>\n

In questo contesto, constati una crescita del private real estate debt nella Svizzera? <\/strong>Come si manifesta concretamente questa crescita?
\n<\/strong>S\u00ec, constato un aumento del volume dei prestiti tramite debito privato, cos\u00ec come l\u2019emergere di nuovi operatori sul mercato, oltre a fondi gi\u00e0 affermati come il Property ONE Real Estate Debt Fund. Tuttavia, non tutti si rivolgono alla stessa clientela target o hanno la stessa propensione al rischio.<\/p>\n

Secondo te, i professionisti immobiliari della Svizzera romanda conoscono sufficientemente le soluzioni di debito privato e di finanziamento alternativo?
\n<\/strong>Probabilmente no, poich\u00e9 il mercato e il suo funzionamento restano molto tradizionali, con una banca principale e un credito classico. Sotto questo aspetto, la Svizzera tedesca mi sembra pi\u00f9 matura.<\/p>\n

C\u2019\u00e8 ancora un lavoro di divulgazione o formazione da svolgere presso gli operatori del mercato riguardo a queste soluzioni?<\/strong><\/p>\n

Penso che la difficolt\u00e0 di tali soluzioni risieda nella stabilit\u00e0, continuit\u00e0 e solvibilit\u00e0 degli enti finanziatori. Devono essere in grado di comunicare in modo concreto il volume di prestiti che possono erogare, il processo di analisi dei rischi e delle garanzie, la governance, ecc.<\/p>\n

Come vedi il futuro equilibrio tra finanziamenti bancari tradizionali e soluzioni di credito alternative? Si tratta piuttosto di concorrenza, complementarit\u00e0 o di una nuova ripartizione dei ruoli?
\n<\/strong>Lo vedo come un sistema perfettamente complementare. Con il costante aumento dei prezzi, le difficolt\u00e0 nel trovare terreni e nello sviluppare progetti, soluzioni alternative ma complementari sembrano perfettamente adatte. Una forma di concorrenza con le banche? Certamente no, se si considera il volume ipotecario delle grandi banche svizzere come UBS, Raiffeisen e le banche cantonali.<\/p>\n

Quali condizioni sarebbero necessarie per facilitare l\u2019accesso al finanziamento e sostenere il proseguimento dello sviluppo immobiliare nella Svizzera?
\n<\/strong>Una strutturazione chiara, che offra garanzie sia ai clienti sia alle autorit\u00e0 di vigilanza, cos\u00ec come un\u2019ottima comunicazione, sono elementi fondamentali. Va inoltre sottolineato che i diversi finanziatori privati non dispongono tutti della stessa liquidit\u00e0, e che questa \u00e8 spesso il punto centrale.<\/p>\n

Infine, se dovessi individuare una sfida principale per il mercato immobiliare della Svizzera nei prossimi 12-24 mesi, quale sarebbe?
\n<\/strong>\u00c8 difficile citare una sola sfida. Tuttavia, la debolezza dell\u2019offerta, le sfide regolamentari e amministrative e il contesto economico pi\u00f9 incerto sono fattori determinanti in questa fase.<\/p>\n

 <\/p>\n

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